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    科研室的办公桌前,谭家父女与罗斯坐了下来。

    拿着一根加热棒,谭林率先开口了:“罗斯,你打算怎么卖这东西?”

    “我对销售产品,一窍不通,你是老板,你给我出个主意吧。”

    谭林笑了笑:“罗斯同学,你这加热棒,拥有方便快捷,随时给水加温的能力。它的作用,就是方便。我先问一下,你这件产品,打算卖多少钱一根,成本是多少?”

    罗斯略略算了一下:“一公斤钢铁,可以生产加热棒约100根,再加上微型电源,材料成本,也就四毛多点。不过它要充电,一次性必须充满3度电,最贵的应该是电费,现在工业用电要一块多一度,简直太贵了。除开电费,这玩意,所有费用加起来,成本不到一块钱。”

    谭林大赞:“那我们就不充电卖给别人,这样可以降低很多成本。罗斯,我觉得你这玩意,高低端市场都有商机。低端的市场嘛!你可以跟那些罐头厂合作,给他们提供加热棒,让他们拥有一种随时能够加热的罐头。我想市场肯定不错。另一个市场,走高端市场,目标应该定位在那些出门旅游的人身上。这个市场最好是走向国外,老外最喜欢旅游,美欧拥有大市场。”

    罗斯点了点头:“谭叔叔说得有道理。那你说,我这东西提供罐头厂应该售价多少。出口国外应该多少。”

    “罗斯,出口给国内的罐头厂,价格你应该便宜一点,你成本五毛,就卖给他们3块好了。至于国外吗?就卖2美元一根。”

    罗斯惊讶了一下:“一般的罐头六七块钱一罐,我卖3块,商家估计会卖上双倍的价钱,这样一来,罐头的价格可能会翻倍。人们愿意买吗?”

    谭林哈哈一笑:“罗斯,这你就不懂了。在我国,越贵的东西,反而越好卖。你这加热棒直接可以将普通的罐头提高一个档次。在我国北方,天气寒冷,大冬天的吃个罐头还要自己加热,多麻烦。你这东西能够很好的解决这个麻烦。对许多人来说,只要是方便,价格高一点,也是值得的。我想会有很多人买这种罐头送礼。”

    “那出口国外,卖给旅游者,怎么卖……。”

    “罗斯,老外很喜欢自己开车旅行,尤其喜欢自己搞野炊,你这加热棒对老外很有吸引力。你想想,只要带上一百根加热棒。哪怕是在原始森林中待一个月,都不愁吃不到熟食,不愁没热水洗澡。只要想办法,做做广告,一定能卖火起来。”

    “谭叔叔说得有道理,但开拓国外市场,必须找人打广告,我可出不起广告费,外国明星的出场费都是按美元来算的。”

    “罗斯,出口国外市场的事,咱们以后再谈。咱们先在国内销售,我认识不少人,如果你愿意,我帮你先在国内卖。不过,你这加热棒还有一点问题。”

    “谭叔叔请说。”

    “好吧,罗斯,我就直说了。你私人搞的这个东西,没有商标,没有厂牌,没经过各种安全认证,不搞定这一切,市场上也不敢卖你的产品。工商局会以无照经营,罚得你破产。”

    “那……谭叔叔,你说怎么办?”

    “罗斯,我觉得,你不如把这加热棒贴上我们‘丽华公司’的商标,这样的话,可以直接上市场。至于安全检测,打理工商税务局关系那些事,交给我。”

    “你要加热棒贴上丽华公司的商标?”

    罗斯有点不怎么高兴。

    谭林叹了一下:“罗斯,叔叔这不是想占你便宜。你搞研究在行,但对销售产品,和管理公司肯定不怎么懂。我就直说吧,如果你自己开公司,卖加热棒,你没有半年时间,这东西上不了市。你注册公司简单,可能半个月内就能办到,但你这加热棒,可能涉及到食品卫生,又涉级... -->>

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